一年以上应收账款压降两成，库存减少50％。这是济柴动力有限公司在提质增效专项行动方案中提出的奋斗目标。
2020年以来，面对新冠肺炎疫情影响和低油价冲击带来的严峻形势，济柴不等不靠、主动出击，着力做好“以降促升”工作，以“零应收、零库存”为工作理念，聚焦账款清收和存货压降，全力盘活现金流，不仅有力助推了提质增效专项行动的开展，更让企业运转“水源”充足、“活力”充沛。
账款清收促营销
部分应收账款作为经营过程中的“历史遗留问题”，对企业运行和经营业绩的提升有着较大的影响。今年以来，济柴将“货款压降”作为企业销售版块提质增效的工作重点，多次强调要“不打折扣地完成”。为此，济柴成立了账款清收办公室，认真梳理、科学计划，层层严落实、项项抓跟进，全面做好各营销单位的账款清收工作。
“有些款项是历史原因造成的，账龄长、成因复杂、关联人员变化大，清收困难不小。但为了全面推进提质增效专项行动，我们充分发挥主观能动性，克服疫情影响，制定细致计划，不断与客户沟通，确保实现压降。”谈及账款清收，工作人员张峰如是说。
经过企业上下的共同努力，账款清收工作效果明显。济柴销售公司、油田动力营销服务公司、传动与应急动力事业部、再制造分公司等主要销售单位，合力回款超过1200万元，用4个月时间基本完成了半年的指标，为达成全年任务目标提供了有力支撑。
向“降库存”要效益
在济柴提质增效专项行动和“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育活动中，库存压降工作被确定为重要任务。为确保取得实实在在的“降库”效果，企业紧紧围绕提质增效专项行动要求，深入践行“零库存”理念，整体策划、分项实施、全程跟进，通过遏制增量、降低存量、优化结构、加速流转，全力奋战产品库存指标的“硬下降”。
为了让“降库”工作有序开展，企业“磨刀不误砍柴工”，对库存现状进行了系统、细致的梳理和分析，一方面摸清家底，做到心中有数;另一方面制定出符合实际的“降库”规则，确保研发、生产、销售及质量等不同版块能够协同共进，全面实现按部就班持续“降库”。
在具体实施过程中，济柴把“降库计划”转化成看得见的“硬杠杠”，量化、细化工作指标，并专门成立了四个“零库存”专项工作组，追根溯源、制定措施、强化沟通、扎实落实，加快推进降库工作;同时，为了确保工作成效和持续性，企业着力强化各级干部员工的“经济意识”和“算账思维”，深挖技术降库和商务降库潜力，做好产品的计划审批、精准营销和整改利用，打造高水平库存工作的常态化机制，通过“降库”实现经营效益提升，助推企业“平稳越冬”。
强力推进账款清收和存货压降工作，让济柴在现金流管控、运行效率提升等方面的成效已经逐步显现，提质增效工作进展有序。在企业下一步的计划中，将继续聚焦重点、难点，细化工作、严格落实，全力以赴完成提质增效专项行动各项工作和全年任务目标。